Hola, es un gusto tenerte aquí conmigo. La pregunta que siempre me hacen muchos amigos y colegas es: «David, ¿cuánto debo invertir en publicidad?», o ¿»cuanto invertir en publicidad online?» Esta es una pregunta frecuente para cualquier empresario o empresaria que quiera hacer Marketing Digital, y por esta razón, me tomé la tarea de analizar e investigar por qué se origina esa interrogante y cuál es la respuesta más certera.
Encontré que existen muchas maneras de calcular el costo de inversión en publicidad, ya sea basándote en el porcentaje de utilidad mensual, trimestral o anual, o con base en un objetivo de ventas, dependiendo de cómo esté actualmente la situación de tu empresa, podrás elegir cuál es el más conveniente.
Personalmente, he trabajado con ambas, incluso combinándolas, en este artículo, además de hablar sobre métricas como el ROI o el ROAS, explicaré de la manera más simple posible cómo calcular tu presupuesto de inversión mensual con la estrategia que siempre recomiendo a mis clientes (que muchos de ellos también son mis amigos), que es comenzar con el porcentaje de utilidad.
Calcular presupuesto publicitario sobre tu utilidad mensual.
Esta estrategia consiste en extraer o tomar entre el 12% y 20% de la utilidad mensual de tus ingresos y destinarlos a inversión publicitaria. Para saber cuánto es aproximadamente tu utilidad, solo debes restar a tus ingresos todos los gastos que tengas.
Ejemplo Práctico:
| Ingresos Mensuales | Gastos Totales | Utilidad Mensual | % de Inversión | Monto de Inversión |
|---|---|---|---|---|
| 5000€ | 2000€ | 3000€ | 20% | 600€ |
Este método asegura que, con un objetivo, estrategia y tácticas establecidas, lograrás alcanzar esta cantidad mensual para realizar tu inversión en publicidad, como consultor de marketing digital, este presupuesto que coloco en el ejemplo es el monto promedio para comenzar con una estrategia completa.
Al trabajar con este tipo de montos, presento propuestas adaptas a tu negocio, siempre con el objetivo que puedas generar una marca con relevancia que genere ventas, con un diseño de página web optimizado, he logrado por medio de estrategias como el posicionamiento en Google, cumplir objetivos con un crecimiento sostenible.
Ventajas de invertir en publicidad sobre un porcentaje de tu utilidad.
Esta forma de inversión te permite incrementar tu presupuesto mes tras mes, logrando resultados escalables de manera sostenible y sin perjudicar tus finanzas.
Adaptabilidad Financiera
Al vincular tu inversión publicitaria directamente con tu utilidad, el presupuesto para publicidad se ajusta automáticamente a la salud financiera de tu empresa. En meses donde la utilidad es mayor debido a un incremento en las ventas o a una reducción de costos, el presupuesto publicitario aumenta, permitiéndote captar aún más mercado.
Crecimiento Escalable y Sostenible
Utilizar un porcentaje de la utilidad para determinar tu inversión publicitaria fomenta un crecimiento orgánico que se alimenta de tus éxitos previos. Este enfoque te permite reinvertir un fragmento de tus ganancias en captar nuevos clientes y mercados, creando un ciclo de inversión y retorno. A medida que tu negocio crece y se vuelve más rentable, dispones de más recursos para invertir en publicidad,
Optimización Continua del ROI
Al basar tu inversión publicitaria en la utilidad generada, incentivas la búsqueda constante de campañas más eficientes y rentables. Esto se debe a que el incremento en la utilidad (y por ende, en el presupuesto publicitario) está directamente relacionado con la efectividad de tus campañas anteriores.
Principales factores que afectan en la inversión publicitaria digital.
El panorama de la publicidad digital es dinámico y está sujeto a una variedad de factores que pueden influir significativamente en el éxito de tus campañas. Comprender estos factores es crucial para optimizar tu inversión y asegurar los mejores resultados posibles.
A continuación, se detallan y desarrollan los principales factores que afectan la inversión en publicidad digital:
Elección del Canal Publicitario
La diversidad de canales digitales disponibles (como redes sociales, motores de búsqueda, correo electrónico, etc.) ofrece distintas ventajas y desafíos.
Elegir el canal correcto maximiza la relevancia y el impacto de tu mensaje entre tu audiencia objetivo, lo que puede aumentar significativamente el ROI de tus campañas publicitarias.
Por ejemplo, mientras que las redes sociales pueden ser excelentes para construir conciencia de marca y engagement, los motores de búsqueda pueden ser más efectivos para captar intenciones de compra específicas.
Competencia en tu Sector.
La cantidad de competidores y el nivel de saturación publicitaria en tu sector pueden afectar significativamente los costos y la efectividad de tus campañas. Un alto nivel de competencia puede llevar a un aumento en el costo por clic (CPC).
Comprender el paisaje competitivo te permite ajustar tu estrategia, quizás identificando nichos de mercado menos saturados o ajustando tus ofertas y mensajes para destacar.
Tendencias de Consumo de tu Audiencia.
Las preferencias y comportamientos de tu audiencia objetivo evolucionan constantemente, influenciados por factores como los cambios tecnológicos, las tendencias sociales y los eventos globales.
Adaptar tus estrategias publicitarias a las tendencias de consumo actuales puede mejorar significativamente la resonancia y eficacia de tus mensajes.
¿Cuánto invertir en publicidad online? Caso práctico
Supongamos que, tras implementar la estrategia de inversión basada en la utilidad, tus ingresos mensuales aumentan a 6000€, manteniendo los mismos gastos. Esto elevaría tu utilidad mensual a 4000€, permitiéndote invertir hasta 800€ en publicidad si mantienes el 20%.
| Situación | Ingresos | Gastos | Utilidad | Inversión Publicitaria |
|---|---|---|---|---|
| Antes | 5000€ | 2000€ | 3000€ | 600€ |
| Después | 6000€ | 2000€ | 4000€ | 800€ |
Este aumento en la inversión puede acelerar aún más tu crecimiento, demostrando la escalabilidad y sostenibilidad de la estrategia de inversión, respondiendo a la pregunta de ¿cuánto invertir en publicidad online?
3 Datos que necesitas antes de hacer los cálculos.
¿Cuánto invertir en publicidad online? Para elaborar un plan de inversión publicitaria efectivo, es crucial tener en cuenta tres aspectos fundamentales que influirán directamente en tus decisiones y estrategias.
Establecer un objetivo de ventas.
El primer paso es definir claramente qué esperas lograr con tu campaña publicitaria. Esto puede variar desde aumentar las ventas en un porcentaje específico, hasta alcanzar un número concreto de nuevos clientes o ventas en un periodo determinado.
Establecer un objetivo tangible te ayudará a medir el éxito de tu campaña y a ajustar tus estrategias según sea necesario.
Ejemplo de Objetivo de Ventas:
Si tu empresa actualmente genera 50,000€ mensuales en ventas, podrías establecer un objetivo de incrementar tus ventas en un 20% en los próximos 6 meses, lo que significaría alcanzar los 60,000€ mensuales.
Tienes que tener claro cuánto puedes pagar por un cliente.
Este es el costo por adquisición (CPA) de un cliente. Determinar cuánto estás dispuesto a invertir para adquirir un nuevo cliente es vital para no sobrepasar tu presupuesto y asegurar que tu inversión sea rentable.
Ejemplo de CPA:
Si tu utilidad promedio por cliente es de 100€ y quieres mantener un margen de beneficio saludable, podrías establecer tu CPA objetivo en 40€, asegurando que cada nueva adquisición de cliente sea rentable.
Calcular tu Ticket promedio o AOV (Average Order Value).
El valor promedio de pedido (AOV) te indica cuánto gasta en promedio cada cliente en una transacción. Este indicador te ayudará a entender mejor tus ingresos y a ajustar tus estrategias publicitarias para maximizar la rentabilidad.
Ejemplo de AOV:
Si en un mes, tu empresa realiza 100 ventas que suman un total de 10,000€, tu AOV es de 100€.
Calculando cuánto invertir en publicidad, tu costo por compra y ROAS objetivo.
Una vez que tienes claros los tres datos anteriores, puedes proceder a calcular tu inversión en publicidad de manera más precisa.
¿Cuánto invertir en publicidad?
Basándote en tu objetivo de ventas, CPA y AOV, puedes determinar cuánto necesitas invertir para alcanzar tus metas. La inversión en publicidad debe ser suficiente para cubrir el número de nuevas adquisiciones de clientes necesarias para alcanzar tu objetivo de ventas, sin sobrepasar el CPA que has establecido.
¿Cuál es tu ROAS objetivo?
El retorno sobre el gasto en publicidad (ROAS) es una métrica crucial que mide la eficacia de tus campañas publicitarias. Se calcula dividiendo los ingresos generados por la publicidad entre el costo de dicha publicidad.
Tu objetivo de ROAS debería reflejar un balance entre la inversión realizada y los ingresos obtenidos, asegurando rentabilidad.
Ejemplo de ROAS Objetivo:
Si inviertes 10,000€ en publicidad y generas 40,000€ en ventas directamente atribuibles a esta, tu ROAS es de 4:1, lo que significa que por cada euro invertido en publicidad, estás generando 4€ en ingresos.
